Você já se pegou olhando para a tela do Gerenciador de Anúncios, com o cartão de crédito na mão, travado na pergunta: “Mas afinal, quanto dinheiro eu coloco aqui?”. Se a resposta for sim, saiba que você não está sozinho. Em nossa agência, a Review Comunicação, essa é, sem dúvida, a pergunta número um que recebemos de empreendedores iniciantes e até de gestores experientes.
Para definir quanto investir em tráfego pago por dia, o valor mínimo exigido pelas plataformas (como Google e Meta Ads) é geralmente de US$ 1 (cerca de R$ 6,00 a R$ 7,00). No entanto, para obter resultados consistentes e sair da fase de aprendizado do algoritmo, recomendamos um investimento inicial entre R$ 20,00 e R$ 50,00 por dia para pequenas empresas. Esse valor permite coletar dados suficientes para otimizar as campanhas e começar a gerar os primeiros leads ou vendas qualificados.
Neste post completo e detalhado, vamos acabar com o “achismo”. Vamos mostrar a matemática por trás do orçamento, as estratégias para quem tem pouco dinheiro e como escalar quando o lucro começar a entrar. Prepare-se para entender, de uma vez por todas, como transformar seus reais em resultados.
Tráfego Pago: Guia para Iniciantes (Antes de Falar de Valores)
Foto: Google – ImageFX
Antes de abrirmos a calculadora, precisamos alinhar o conceito. O que você está comprando quando investe em tráfego pago?
Muitos clientes chegam até nós achando que estão comprando “vendas garantidas”. Na verdade, você está comprando dados e atenção.
- Atenção: Você paga para furar a fila e aparecer na frente do seu cliente ideal, seja no Feed do Instagram ou na pesquisa do Google.
- Dados: Cada real investido te diz algo. Se ninguém clicou, seu anúncio está ruim. Se clicaram e não compraram, seu site está ruim.
O tráfego pago é como um acelerador. Se o seu carro (seu produto e site) estiver bom, você chega mais rápido. Se o carro estiver ruim, você só vai bater mais rápido.
Portanto, quando falamos sobre orçamento diário, estamos falando sobre a velocidade com que você quer testar suas hipóteses e validar seu negócio.
Anuncie do jeito certo e venda todos os dias
Coloque sua marca na frente de quem realmente quer comprar. Gerenciamos seus anúncios com estratégia e foco em resultado.
Saiba mais
O Mínimo Técnico vs. O Mínimo Estratégico
As plataformas têm um “piso”.
- Meta Ads (Facebook/Instagram): O mínimo é 1 dólar por dia por conjunto de anúncios. Com a cotação atual, algo em torno de R$ 6,00.
- Google Ads: Não tem um mínimo fixo rígido, mas valores muito baixos (como R$ 1,00) dificilmente ganham leilões de palavras-chave competitivas.
Mas atenção: investir o mínimo técnico (R$ 6,00) raramente traz o resultado estratégico que você sonha. É como tentar encher uma piscina com um conta-gotas. É possível? Talvez. Vai demorar uma eternidade? Com certeza.
Quanto Investir em Tráfego Pago por Dia? Cálculo Prático de Orçamento Diário
Aqui na Review Comunicação, não gostamos de dar respostas genéricas como “depende”. Nós gostamos de lógica. Para saber o valor ideal para o seu bolso, precisamos fazer a Engenharia Reversa.
Vamos imaginar um cenário prático para facilitar.
O Cenário da Loja de Sapatos
Digamos que você vende sapatos e quer fazer 10 vendas por dia através dos anúncios.
- Ticket Médio: Seu sapato custa R$ 150,00.
- Taxa de Conversão do Site: A cada 100 pessoas que entram no seu site, 1 compra (Taxa de 1%).
- Custo por Clique (CPC): O custo médio para trazer uma pessoa do Instagram para o site é R$ 1,00.
A Matemática da Venda
Para fazer 1 venda, você precisa de 100 visitas (já que sua taxa é 1%).
Se você quer fazer 10 vendas por dia, a conta é:
- 10 vendas x R$ 100,00 (CPA) = R$ 1.000,00 por dia.
“Nossa, mas R$ 1.000,00 é muito dinheiro!”. Sim, é. E é aqui que entra a realidade: se sua margem de lucro no sapato for de apenas R$ 50,00, você está tendo prejuízo (gastou 100 para vender 150, mas o produto custou algo).
Logo, você tem duas opções:
- Melhorar seu site para que a taxa de conversão suba para 2% (aí você precisa de metade do tráfego).
- Melhorar seus anúncios para que o clique custe R$ 0,50.
Tabela de Estimativa de Investimento vs. Velocidade de Resultado
Para ajudar você a visualizar onde se encaixa, criamos esta tabela comparativa baseada na experiência com nossos clientes de pequenas e médias empresas:
| Perfil de Investimento | Valor Diário (R$) | O que esperar? | Velocidade de Aprendizado | Ideal para |
| O “Testador” | R$ 6,00 a R$ 20,00 | Poucos cliques. Dificilmente gera vendas diretas rápidas. Serve para distribuir conteúdo. | Muito Lenta (Meses) | Negócios locais muito pequenos ou branding pessoal. |
| O Iniciante Focado | R$ 20,00 a R$ 50,00 | Começa a gerar leads (contatos no WhatsApp). Algumas vendas esporádicas. O algoritmo começa a trabalhar. | Média (Semanas) | Prestadores de serviço, delivery, e-commerce inicial. |
| O Tracionado | R$ 50,00 a R$ 100,00 | Fluxo constante de visitantes. Vendas ou leads diários. Permite testar vários públicos. | Rápida (Dias) | Empresas que já validaram o produto e querem crescer. |
| O Escalador | R$ 100,00 a R$ 500,00+ | Volume alto de dados. Otimização avançada. Possibilidade de dominar o nicho local ou expandir nacionalmente. | Muito Rápida (Horas) | E-commerces consolidados, lançamentos de infoprodutos. |
Essa tabela é um guia, não uma regra absoluta. Mas ela ilustra bem que quanto investir em tráfego pago por dia está diretamente ligado à pressa que você tem de ver o resultado.
Estratégias para Resultados Consistentes (Mesmo com Pouco Dinheiro)
Foto: Google – ImageFX
Se você olhou a tabela acima e pensou “Eu só tenho R$ 20,00 por dia, estou perdido?”, a resposta é não.
Em nossa agência de marketing digital, somos especialistas em otimizar verbas enxutas. O segredo não é o valor, é a estratégia. Se você tem pouco dinheiro, não pode se dar ao luxo de errar muito.
1. Foco no Fundo de Funil (Quem já quer comprar)
Com pouco dinheiro, não tente convencer quem nunca ouviu falar de você.
- No Google Ads: Compre apenas palavras-chave de “fundo de funil“. Ex: Em vez de “tênis de corrida” (amplo), anuncie para “comprar tênis nike revolution 5” (específico). Quem busca isso está com o cartão na mão.
- No Meta Ads: Faça Remarketing. Anuncie apenas para quem já visitou seu site ou engajou com seu Instagram. É muito mais barato vender para quem já te conhece.
2. Geolocalização Cirúrgica
Não anuncie para o Brasil todo se você tem R$ 20,00. Anuncie para o seu bairro, ou para as cidades onde você sabe que seu produto vende bem.
Diluir pouca verba em uma área grande faz seu anúncio aparecer “uma vez na vida e outra na morte” para cada pessoa. Concentrar a verba faz você parecer onipresente em uma região específica.
3. A Regra 70/20/10 (Para quem já investe mais)
Se você já tem um orçamento um pouco maior (acima de R$ 50/dia), divida assim:
- 70% da verba: No que já funciona (públicos e criativos campeões).
- 20% da verba: Para testar novos públicos ou novos anúncios.
- 10% da verba: Para experimentação total (coisas malucas que podem dar muito certo ou muito errado).
Isso garante estabilidade com inovação.
Plataformas Recomendadas: Onde Colocar Seu Dinheiro?
A decisão de quanto investir em tráfego pago por dia também depende de onde você vai investir. Cada plataforma tem um custo diferente.
Google Ads (Rede de Pesquisa)
Aqui o custo é por clique (CPC). Em nichos concorridos (como “desentupidora” ou “seguros”), um clique pode custar R$ 10,00 ou mais.
- Veredito: Se seu clique é caro, você precisa de um orçamento diário maior para ter pelo menos 5 a 10 cliques por dia. Se o clique é R$ 5,00, investir R$ 10,00 por dia vai te dar 2 visitas. É muito pouco estatisticamente.
Meta Ads (Facebook e Instagram)
Aqui o custo é por impressão (CPM – Custo por Mil impressões). Geralmente é mais barato “aparecer” aqui do que no Google.
- Veredito: Com R$ 20,00 por dia, você consegue alcançar de 1.000 a 2.000 pessoas (dependendo do seu nicho). É excelente para gerar demanda visual e leads via WhatsApp.
LinkedIn Ads
É a plataforma mais cara. O custo por clique muitas vezes passa de R$ 15,00 ou R$ 20,00.
- Veredito: Não recomendamos para orçamentos pequenos (abaixo de R$ 100,00/dia). É focado em B2B de alto ticket.
Erros Fatais e Como Evitá-los
Ao definir seu orçamento, cuidado para não cair nas armadilhas comuns que drenam sua conta bancária sem trazer retorno.
1. A “Síndrome do Cassino”
Muitos tratam o tráfego pago como caça-níquel: colocam dinheiro hoje esperando sacar o dobro amanhã.
O algoritmo precisa de tempo para aprender (Fase de Aprendizado). Nos primeiros dias, o custo por resultado será alto. Se você pausar a campanha no terceiro dia porque “ficou caro”, você jogou dinheiro fora. Mantenha a campanha rodando por pelo menos 7 dias antes de julgar.
2. Alterar o Orçamento Bruscamente
Se sua campanha está indo bem com R$ 50,00, não aumente para R$ 500,00 do dia para a noite. Isso “confunde” o algoritmo e reinicia o aprendizado.
Regra de Ouro: Aumente o orçamento em 20% a cada 3 ou 4 dias. Escalar gradualmente mantém a estabilidade.
3. Esquecer os Impostos
Ao definir quanto investir em tráfego pago por dia, lembre-se que plataformas internacionais cobram impostos se você não configurar corretamente, ou você terá que pagar os impostos brasileiros na emissão da nota. Consulte seu contador. R$ 1.000,00 de mídia pode virar R$ 1.000,00 + impostos na sua fatura.
Métricas e Análise de Desempenho
Como saber se o valor que você escolheu está dando lucro? Você precisa olhar para as métricas certas. Esqueça “curtidas” e “seguidores”. Essas são métricas de vaidade.
ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Anúncios)
É a conta simples: Faturamento dividido pelo Investimento.
- Investiu R$ 1.000,00.
- Vendeu R$ 5.000,00.
- ROAS = 5.
Para cada 1 real investido, voltaram 5. Se o seu ROAS for positivo e cobrir seus custos fixos e de produto, você pode (e deve) aumentar o investimento diário.
CAC (Custo de Aquisição de Cliente)
Quanto custa para trazer um cliente novo?
Se você investe R$ 100,00 por dia e faz 2 vendas, seu CAC é R$ 50,00.
Se o seu produto custa R$ 40,00, você está perdendo dinheiro. Se custa R$ 200,00, você está lucrando.
Saber o seu CAC Máximo Aceitável é o que define o limite do seu orçamento.
Otimização Baseada em Dados
Na Review Comunicação, temos uma rotina. Se uma campanha tem ROAS alto, nós aumentamos o orçamento diário dela (injetamos combustível). Se uma campanha tem ROAS baixo, nós reduzimos o orçamento ou pausamos para ajustar o criativo.
O dinheiro deve fluir para onde o retorno é maior.
Conclusão
Chegamos ao fim deste guia e a principal lição que queremos deixar é: a resposta para quanto investir em tráfego pago por dia não é um número fixo gravado em pedra. É um número vivo.
Você deve começar com o que pode (respeitando o mínimo para ter dados, idealmente acima de R$ 20,00/dia), validar sua oferta e, assim que o lucro aparecer, reinvestir.
O tráfego pago é o jogo de comprar dinheiro com desconto. Se você descobre que colocando R$ 1,00 volta R$ 2,00, a pergunta deixa de ser “quanto eu gasto?” e passa a ser “quanto eu posso colocar o máximo possível?”.
Não tenha medo de começar pequeno, mas tenha um plano para ficar grande. Comece hoje, analise amanhã e otimize sempre.
FAQs
Posso começar com R$ 10,00 por dia no Facebook Ads?
Sim, é possível. Com R$ 10,00 você consegue fazer campanhas de envolvimento (curtidas, comentários) ou alcance local. Porém, para campanhas de conversão (vendas no site) ou geração de leads qualificados, esse valor pode ser insuficiente para o algoritmo aprender rápido, tornando o processo de otimização muito lento. Recomendamos pelo menos R$ 20,00 a R$ 30,00 para objetivos de venda.
O que acontece se eu pausar a campanha no fim de semana para economizar?
Geralmente, não recomendamos. O algoritmo do Google e do Meta trabalha melhor com constância. Quando você pausa, o “aprendizado” esfria. Além disso, muitas pessoas compram no fim de semana. O ideal é deixar o algoritmo rodar 7 dias por semana e ele mesmo decidirá (se você usar orçamento vitalício ou otimização de orçamento) gastar mais nos dias que trazem mais resultado.
Google Ads é mais caro que Facebook Ads?
Na maioria das vezes, o Custo por Clique (CPC) no Google Ads é mais alto do que no Facebook/Instagram, pois você está pagando por uma pessoa com intenção de compra (ela pesquisou pelo produto). No Facebook, você paga pela atenção (interrupção). Embora o clique no Google seja mais caro, a taxa de conversão costuma ser maior, o que pode equilibrar o custo final por venda (CPA).
Como dividir meu orçamento entre Google e Instagram?
Se o seu produto é visual e de desejo (moda, comida, decoração), sugerimos 70% no Instagram e 30% no Google. Se o seu produto é de necessidade ou urgência (encanador, advogado, software específico), sugerimos 70% no Google e 30% no Instagram (para remarketing).
Preciso ter um cartão de crédito para anunciar?
Não necessariamente. Tanto o Google quanto o Meta aceitam pagamentos via Boleto Bancário, Pix e Mercado Pago (no caso do Meta). O Pix é a opção mais recomendada para quem não quer usar cartão, pois o saldo cai na hora. O boleto pode demorar até 3 dias úteis para compensar, o que pode deixar suas campanhas paradas se o saldo acabar.
