Por: Welber Melo
Review Comunicação
Entenda as principais diferenças entre preço e valor. Tudo o que você precisa saber para ser estratégico na sua oferta e atrair clientes qualificados.
O mercado atual está cada vez mais competitivo. Muitos usuários querem saber apenas de preço. Porém, é importante aplicar abordagens estratégicas para driblar a concorrência.
Preço e valor possuem propostas diferentes e podem ser aplicadas nas suas estratégias. Vamos entender melhor sobre as diferenças?
Refere-se à quantia monetária pela qual um produto ou serviço é oferecido ou vendido no mercado. O preço é determinado com base em diferentes variáveis, como o custo de produção.
Representa a percepção subjetiva que o cliente tem sobre os benefícios e utilidade que um produto ou serviço proporciona. O valor está relacionado à satisfação.
O preço é uma quantia objetiva, muitas vezes mensurável em termos monetários, enquanto o valor é mais subjetivo e pode variar de acordo com as percepções individuais do cliente.
Embora o preço seja uma parte fundamental de uma transação comercial, o valor é o que motiva o cliente a adquirir um produto ou serviço.
As estratégias de marketing bem-sucedidas se concentram em destacar o valor do produto ou serviço oferecido, destacando os benefícios, funcionalidades, etc.
O valor percebido pode variar de pessoa para pessoa. Uma mesma oferta pode ser valorizada de maneira diferente por diferentes clientes.
Enquanto o preço pode ser afetado diretamente pela concorrência, o valor está associado ao posicionamento do produto ou serviço no mercado.
O preço está mais ligado aos custos incorridos na produção ou oferta de um produto ou serviço, enquanto o valor é mais sobre os benefícios e vantagens que o consumidor terá.
Estabelecer um alto valor para os clientes pode levar à fidelização, pois os consumidores tendem a retornar e manter-se leais a uma marca ou produto.