No competitivo universo jurídico, a pergunta “como ter clientes na advocacia” ecoa na mente de muitos profissionais. Sabemos que construir uma carteira sólida de clientes é o pilar para a sustentabilidade e o crescimento de qualquer escritório, seja você um recém-formado ou um advogado experiente buscando expandir sua atuação.
Nós entendemos os desafios de se destacar e atrair novos casos em um mercado saturado. Por isso, preparamos um guia completo com as melhores práticas e estratégias que realmente funcionam para advogados que desejam alavancar sua carreira e conquistar o reconhecimento merecido.
Neste artigo, vamos explorar juntos as ferramentas e abordagens que o ajudarão a não apenas atrair, mas também a reter clientes, construindo relacionamentos duradouros e uma reputação impecável no setor.
Marketing Digital para Advogados: O Essencial
Nós compreendemos que o marketing digital no setor jurídico não é apenas uma opção. Ele se tornou o pilar central para qualquer escritório que deseja prosperar.
Para saber como ter clientes na advocacia, o profissional deve investir em marketing de conteúdo informativo, otimização para SEO local, presença estratégica em redes sociais profissionais e tráfego pago ético, sempre respeitando as normas da OAB para construir autoridade e confiança.
Em nossos projetos de consultoria, observamos que muitos advogados ainda temem o marketing digital por causa das sanções disciplinares. No entanto, a publicidade informativa é permitida e altamente eficaz.
Anuncie do jeito certo e venda todos os dias
Coloque sua marca na frente de quem realmente quer comprar. Gerenciamos seus anúncios com estratégia e foco em resultado.
Saiba mais
O Código de Ética da OAB no Ambiente Digital
O provimento 205/2021 da OAB trouxe clareza sobre o que podemos ou não fazer no ambiente digital. Nós destacamos que o foco deve ser sempre o caráter educativo e informativo.
Não é permitido utilizar termos como “promoção”, “desconto” ou “ganhe sua causa”. O marketing jurídico deve ser sóbrio e focado na utilidade pública.
Ao produzir conteúdo, nós reforçamos que a intenção deve ser ajudar o potencial cliente a entender seus direitos. Isso cria uma conexão genuína antes mesmo do primeiro contato.
Construindo uma Presença Online Profissional
A base de tudo é um site bem estruturado e profissional. Ele funciona como o seu escritório virtual, disponível 24 horas por dia para o seu público.
Nós recomendamos que o site seja responsivo e rápido. A experiência do usuário (User Experience) dita se ele permanecerá na página ou buscará o concorrente.
Além do site, a identidade visual deve transmitir seriedade. Cores, fontes e logotipos devem estar alinhados com os valores que sua banca de advocacia defende.
Como Ter Clientes na Advocacia com SEO Local
Foto: Google – ImageFX
O SEO Local é, sem dúvida, uma das ferramentas mais poderosas para atrair clientes qualificados. Em nossa experiência, a maioria das pessoas busca por advogados “perto de mim”.
Estar no topo dos resultados de busca regional coloca você na frente de grandes bancas nacionais. É a democratização da visibilidade jurídica através da tecnologia.
Google Meu Negócio: Sua Vitrine Regional
Configurar o Perfil da Empresa no Google (antigo Google Meu Negócio) é o primeiro passo obrigatório. Nós sugerimos manter todas as informações rigorosamente atualizadas.
Insira fotos reais do escritório e da equipe. Isso humaniza a marca e gera uma sensação de segurança para quem está pesquisando.
Incentive seus clientes satisfeitos a deixarem avaliações. Os depoimentos positivos são gatilhos mentais poderosos de prova social que influenciam a decisão de contratação.
Palavras-Chave de Intenção Local
Nós utilizamos ferramentas avançadas para identificar o que o seu cliente local está digitando. Termos como “advogado trabalhista em [Sua Cidade]” são fundamentais.
Incluir essas palavras-chave em seu site e postagens ajuda o algoritmo a entender sua localização. Isso aumenta drasticamente suas chances de aparecer no “map pack” do Google.
Não esqueça de otimizar as descrições e títulos das páginas. Cada detalhe conta para que o Google considere seu site a melhor resposta para o usuário.
Conteúdo de Valor: Atraindo Clientes com Artigos e Vídeos
Produzir conteúdo de valor é a maneira mais ética e eficiente de atrair clientes. Nós acreditamos que quem ensina, acaba sendo contratado quando o problema surge.
O conteúdo informativo resolve dúvidas imediatas e posiciona você como um especialista no assunto. É o famoso Inbound Marketing aplicado ao Direito.
O Poder do Blog Jurídico Informativo
Manter um blog atualizado permite que você explore temas complexos de forma didática. Em nossos testes, artigos que explicam “passo a passo” possuem as maiores taxas de conversão.
Use uma linguagem acessível, evitando o excesso de “juridiquês”. O seu cliente quer entender a solução, não apenas a letra fria da lei.
Além disso, cada artigo de blog é uma nova porta de entrada no Google. Quanto mais conteúdo de qualidade, maior sua autoridade orgânica nos motores de busca.
Vídeos Explicativos e o Gatilho da Autoridade
Os vídeos geram uma conexão humana que o texto, por vezes, não consegue alcançar. Nós recomendamos vídeos curtos para redes sociais e vídeos longos para o YouTube.
Explicar uma nova decisão do STF ou uma mudança na lei trabalhista demonstra domínio técnico. Isso reduz a barreira de desconfiança do potencial cliente.
Lembre-se de sempre incluir uma chamada para ação (Call to Action) ética. Sugira que o leitor entre em contato para tirar dúvidas específicas sobre o caso dele.
Redes Sociais Profissionais: LinkedIn e Outras Plataformas
Foto: Google – ImageFX
O LinkedIn é a rede social por excelência para o networking jurídico e B2B. Nós vemos essa plataforma como um palco para demonstrar pensamento crítico e liderança.
Diferente do Instagram, o LinkedIn permite conversas mais profundas e conexões com outros tomadores de decisão. É o local ideal para advogados corporativos e tributaristas.
LinkedIn como Ferramenta de Autoridade
Seu perfil no LinkedIn deve ser otimizado como uma página de vendas. Use uma foto profissional e um título que descreva exatamente o problema que você resolve.
Nós aconselhamos a publicação constante de artigos e opiniões sobre o mercado. Isso mantém seu nome na mente de parceiros e potenciais clientes corporativos.
Interagir nos posts de outros profissionais também é vital. Comentar de forma inteligente gera visibilidade e atrai visitas qualificadas ao seu perfil.
Estratégias para Outras Redes Sociais
Embora o LinkedIn seja o foco profissional, o Instagram e o Facebook têm seu valor. Eles são excelentes para áreas como Direito de Família, Consumidor e Previdenciário.
Nós recomendamos usar os Stories para mostrar os bastidores do escritório. Isso quebra a imagem de “advogado inalcançável” e gera empatia com o público.
Mantenha uma identidade visual coerente em todas as redes. A consistência visual ajuda na memorização da sua marca jurídica pelo potencial cliente.
Networking e Parcerias Estratégicas no Meio Jurídico
O networking continua sendo uma das formas mais tradicionais e eficazes de conseguir clientes. No entanto, nós agora unimos o offline ao poder do online.
Participar de eventos da OAB e associações comerciais é fundamental. Essas conexões muitas vezes resultam em indicações que nenhuma campanha paga conseguiria.
Parcerias Além do Direito
Nós sempre orientamos nossos clientes a buscarem parcerias com profissionais de áreas correlatas. Contadores, corretores de imóveis e psicólogos são ótimos parceiros.
Um contador pode indicar um advogado tributarista, enquanto um corretor indica um especialista em Direito Imobiliário. É uma via de mão dupla benéfica para todos.
Estabeleça acordos claros de indicação mútua. Isso cria um fluxo constante de novos leads que já chegam com um alto nível de confiança em seu trabalho.
Participação em Eventos e Associações
Estar presente em associações de classe aumenta sua rede de contatos. Nós acreditamos que a visibilidade em eventos fortalece sua reputação perante os pares.
Se possível, ofereça-se para ministrar palestras ou workshops. O palestrante é automaticamente visto como a maior autoridade da sala sobre aquele tema específico.
Essas ações geram conteúdo para suas redes sociais, fechando um ciclo de marketing muito eficiente. Você se torna uma referência tanto física quanto digitalmente.
Atendimento ao Cliente: A Chave para a Fidelização
Conseguir um cliente é apenas metade do caminho. Nós defendemos que o atendimento de excelência é o que garante a sustentabilidade do escritório a longo prazo.
Um cliente satisfeito não apenas volta, mas se torna um promotor da sua marca. A indicação boca a boca ainda é um dos maiores ativos da advocacia.
Comunicação Proativa e Humanizada
A maior reclamação contra advogados é a falta de retorno. Nós sugerimos o uso de ferramentas de gestão para manter o cliente sempre informado sobre o processo.
Envie atualizações mesmo quando não houver grandes novidades. Isso demonstra que você está cuidando do caso e reduz a ansiedade do cliente.
Utilize canais de comunicação ágeis, como o WhatsApp Business. Ter uma resposta rápida e educada faz toda a diferença na percepção de valor do serviço.
Transformando Clientes em Promotores
O atendimento não termina com a sentença. Nós recomendamos um acompanhamento pós-caso para verificar a satisfação do cliente com o resultado e o serviço.
Solicite feedback honesto sobre os pontos de melhoria do seu escritório. Isso mostra humildade e desejo constante de evolução profissional.
Clientes que sentem que o advogado realmente se importa com o problema deles tendem a ser fiéis. A empatia é uma ferramenta jurídica tão forte quanto o conhecimento técnico.
Tráfego Pago para Advogados: Anúncios Éticos e Eficazes
O tráfego pago permite que você “fure a fila” do Google e apareça para quem precisa de ajuda agora. Nós utilizamos essa estratégia para acelerar o crescimento de novos escritórios.
É possível fazer anúncios no Google Ads e Meta Ads sem ferir a ética. O segredo está na segmentação e na mensagem utilizada nos criativos.
| Plataforma | Foco Principal | Vantagem Estratégica |
|---|
| Google Ads | Intenção de Busca | Captura o cliente no momento exato da dor. |
| Meta Ads | Interesse e Perfil | Gera consciência de marca e educa o público. |
| LinkedIn Ads | Profissional / B2B | Ideal para prospecção de empresas e executivos. |
Google Ads para Advogados: Intenção de Busca
No Google Ads, nós focamos em palavras-chave que indicam uma necessidade urgente. Exemplos incluem “advogado de divórcio urgente” ou “liminar para plano de saúde”.
Diferente das redes sociais, aqui o usuário já sabe que tem um problema e busca uma solução. Isso torna o lead muito mais propenso a fechar o contrato.
Nós recomendamos a criação de landing pages específicas para cada serviço. Uma página focada apenas em um tema converte muito mais do que a página inicial do site.
Segmentação e Qualificação de Leads
A segmentação correta evita o desperdício de verba com cliques desqualificados. Nós configuramos as campanhas para aparecerem apenas em horários e locais estratégicos.
Use palavras-chave negativas para filtrar buscas que não interessam, como “advogado gratuito” ou “concurso público”. Isso protege seu investimento.
O objetivo do tráfego pago não é apenas cliques, mas sim contatos qualificados. Monitore as conversões para entender qual campanha traz o melhor retorno financeiro.
Construindo Autoridade e Reputação no Mercado
A autoridade não é algo que você diz que tem, é algo que o mercado reconhece em você. Nós trabalhamos para que sua marca pessoal seja sinônimo de confiança.
A reputação é construída no longo prazo, através da consistência e da entrega de resultados excepcionais. É o ativo mais valioso de qualquer advogado de sucesso.
Branding Pessoal e Posicionamento
Como você quer ser percebido no mercado? Nós ajudamos advogados a definirem seu nicho de atuação e seu tom de voz único.
Ser um generalista muitas vezes dificulta a percepção de autoridade. Especializar-se em um nicho específico permite que você cobre honorários mais justos e elevados.
Seu posicionamento deve refletir sua expertise e seus valores. Isso atrai os clientes certos e afasta aqueles que não valorizam seu trabalho técnico.
Cases de Sucesso e Prova Social Ética
Embora não possamos prometer resultados, podemos mostrar nossa experiência através de estudos de caso. Nós descrevemos situações complexas que resolvemos com sucesso.
Isso demonstra capacidade técnica sem ferir o código de ética. O potencial cliente se projeta naquela situação e sente confiança de que você pode ajudá-lo também.
A autoridade é reforçada quando você se torna uma fonte para a imprensa ou portais jurídicos. Estar na mídia como especialista eleva seu patamar profissional instantaneamente.
Seu Caminho para a Advocacia Próspera
Chegamos ao fim de nossa jornada sobre como ter clientes na advocacia, e esperamos que as estratégias apresentadas inspirem você a tomar as rédeas do seu sucesso. Lembre-se, a construção de uma clientela sólida é um processo contínuo que exige dedicação, estratégia e, acima de tudo, um compromisso inabalável com a excelência e a ética.
Nós acreditamos no seu potencial para transformar seu escritório e alcançar novos patamares. Ao aplicar as dicas de marketing digital, networking e atendimento que compartilhamos, você estará não apenas atraindo mais clientes, mas também consolidando sua autoridade e reputação no mercado jurídico.
Não deixe de acompanhar as novidades em nosso blog para mais insights e dicas valiosas sobre marketing digital e empreendedorismo. Compartilhe este artigo com colegas e amigos que também buscam crescer na advocacia e deixe seu comentário abaixo com suas experiências e dúvidas!
Dúvidas Frequentes
1. Advogados podem fazer marketing sem ferir o Código de Ética da OAB?
Sim, é perfeitamente possível investir em estratégias de divulgação focando no caráter informativo e educacional do conteúdo, conforme as normas da OAB. Nós enfatizamos que o segredo de como ter clientes na advocacia de forma ética é construir autoridade através do compartilhamento de conhecimento técnico, evitando sempre o tom mercantilista.
2. Qual a importância do SEO Local para um escritório jurídico?
O SEO Local permite que seu escritório seja encontrado por pessoas que buscam serviços jurídicos na sua região através do Google Meu Negócio. Essa é uma das maneiras mais eficientes de como ter clientes na advocacia, pois conecta o seu trabalho diretamente com quem possui uma dor imediata e está geograficamente próximo de você.
3. Em quanto tempo as estratégias de marketing digital trazem resultados?
O tempo de retorno varia: o tráfego pago pode gerar contatos em poucos dias, enquanto o SEO e o marketing de conteúdo são investimentos de médio a longo prazo. Para entender como ter clientes na advocacia de maneira constante, recomendamos equilibrar anúncios diretos com a construção de uma presença orgânica sólida e sustentável.
4. Quais as melhores redes sociais para o posicionamento de um advogado?
Nós recomendamos o LinkedIn para fortalecer o networking e parcerias estratégicas, e o Instagram para humanizar a marca e educar o público final. O foco deve ser sempre a publicação de conteúdos que resolvam dúvidas reais, consolidando sua imagem como um especialista confiável no mercado.
5. Como o atendimento ao cliente influencia na captação de novos contratos?
Um atendimento ágil e humanizado é o que transforma um interessado em um cliente fiel e promotor da sua marca. Nós acreditamos que a excelência no primeiro contato não apenas fecha contratos, mas é o pilar principal para gerar indicações espontâneas, que ainda é uma das formas mais poderosas de como ter clientes na advocacia.
