Você já se perguntou como as grandes marcas otimizam suas campanhas de marketing digital com precisão cirúrgica? Para quem trabalha com a Hotmart, a correta integração de ferramentas como o Pixel do Google Ads é um divisor de águas para o sucesso.
Nós sabemos que o universo digital pode parecer complexo, mas dominar a configuração do Pixel do Google Ads na Hotmart é fundamental para escalar suas vendas e entender o comportamento do seu público. É a chave para transformar cliques em conversões.
Neste post de hoje, nós vamos descomplicar todo o processo, mostrando um caminho claro para você implementar essa poderosa ferramenta e levar seus resultados na Hotmart para o próximo nível. Otimize suas estratégias!
O que é o Pixel do Google Ads e por que usá-lo?
No universo do marketing digital, o rastreamento de dados é a base de qualquer estratégia de sucesso. Sem ele, estamos apenas atirando no escuro.
O Pixel do Google Ads é uma pequena porção de código que instalamos em nosso site ou, no caso de produtos digitais, na plataforma de vendas como a Hotmart.
A principal função deste código é registrar ações valiosas que os usuários realizam após clicar em nossos anúncios.
A importância estratégica do rastreamento
Configurar o Pixel do Google Ads na Hotmart é o processo de integrar o código de rastreamento do Google à sua página de checkout ou obrigado da Hotmart, permitindo que você monitore conversões (como vendas e leads) geradas diretamente por suas campanhas pagas, otimizando o investimento e o retorno sobre o anúncio (ROI).
Em nossa experiência, campanhas sem rastreamento preciso são ineficientes e caras.
O Pixel nos permite saber exatamente quais anúncios, palavras-chave e públicos trouxeram resultados reais de vendas.
Além de medir o desempenho, o Pixel é fundamental para a otimização de campanhas.
Com os dados de conversão, o algoritmo do Google consegue aprender quem é o cliente ideal e, assim, direcionar seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de comprar.
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Benefícios centrais do Pixel
Nós utilizamos o Pixel em todos os nossos projetos de tráfego pago para garantir três pilares essenciais: mensuração, otimização e remarketing.
- Mensuração Precisa: Saber o valor exato de cada conversão e o custo por aquisição (CPA).
- Otimização Automatizada: Permitir que o Google use estratégias de lances inteligentes baseadas em dados de vendas.
- Remarketing Poderoso: Criar listas de públicos que já interagiram com o produto, mas não finalizaram a compra.
Sem essa ferramenta, a maior parte do nosso orçamento poderia ser desperdiçada em lances ou públicos irrelevantes.
Pré-requisitos para configurar o Pixel na Hotmart
Antes de mergulharmos na parte técnica de como configurar o pixel do google ads na hotmart, precisamos garantir que a estrutura básica esteja pronta.
A preparação é metade da batalha; se os pré-requisitos não estiverem em ordem, a instalação do Pixel simplesmente não funcionará.
Foto: Google – ImageFX
Nós sempre recomendamos que nossos clientes verifiquem estas etapas antes de abrir a plataforma de anúncios ou a Hotmart.
Requisitos de conta e acesso
O primeiro passo é garantir que você tenha acesso completo e ativo às plataformas necessárias.
Você deve ter uma Conta Ativa no Google Ads. Essa conta será o centro de comando de todas as suas campanhas e onde o Pixel será gerado.
O segundo ponto é o Acesso à Hotmart. Você precisa estar logado na Hotmart, seja como Produtor ou como Afiliado, pois o processo de inserção do código varia ligeiramente entre os dois papéis.
Se você for afiliado, certifique-se de que o produtor permite a utilização de pixels de terceiros, embora a maioria dos produtos de sucesso já ofereça essa abertura.
Definição dos objetivos da campanha
Um erro comum que observamos é a instalação do Pixel sem um objetivo claro.
Antes de gerar o código, precisamos definir o que o Google deve rastrear. Qual é o evento de conversão que buscamos?
Pode ser uma Compra (a mais comum), um Lead (cadastro de e-mail) ou até mesmo uma visualização de página específica.
Na Hotmart, o foco principal costuma ser a conversão de Compra, pois ela representa o faturamento direto.
Ter clareza sobre o evento de conversão é vital, pois isso impacta diretamente a forma como o Pixel será configurado no Google Ads e, consequentemente, como ele será inserido na Hotmart.
Criando sua conta e evento de conversão no Google Ads
Com os pré-requisitos em mãos, o próximo passo é entrar no Google Ads e gerar o código que será transportado para a Hotmart.
Se você já possui uma conta ativa, podemos pular a etapa de criação da conta e ir direto para a configuração da conversão.
Caso contrário, o processo de criação de conta é intuitivo, mas exige atenção aos detalhes de faturamento.
Passo a passo para gerar o Pixel de Conversão
O Pixel, no Google Ads, é chamado de Ação de Conversão. Nós precisamos criar uma nova ação para rastrear as vendas que virão da Hotmart.
Navegue até o menu superior direito, clique em Ferramentas e Configurações (ícone de chave inglesa).
Em seguida, procure pela seção “Medição” e clique em Conversões. Esta é a central onde monitoramos todas as ações de valor.
Nesta página, clique no botão azul + Nova Ação de Conversão.
O Google perguntará onde você deseja rastrear a conversão. Como estamos integrando com a Hotmart, que é uma plataforma externa, selecionaremos a opção Website.
Configurando os detalhes da conversão
Agora, definimos os parâmetros específicos da conversão que será rastreada.
Nós recomendamos sempre dar um nome claro para a ação, como “Compra Hotmart [Nome do Produto]”.
Na seção Valor, você tem três opções:
- Usar o mesmo valor para cada conversão: Ideal para produtos de preço fixo que não variam.
- Usar valores diferentes para cada conversão: ESSENCIAL para a Hotmart, pois o valor da venda (e da comissão) varia.
- Não usar um valor: Recomendado apenas para rastrear Leads ou cliques.
Selecione a opção de valores diferentes e defina um valor padrão de R$ 1,00 apenas para preencher o campo. A Hotmart se encarregará de enviar o valor real da transação.
Em Contagem, selecione a opção Uma. Isso garante que, se um cliente atualizar a página de obrigado várias vezes, apenas uma conversão será registrada por clique no anúncio.
Finalize a configuração e o Google apresentará as opções de como instalar a tag. Escolha Instalar a tag por conta própria.
Entendendo o código do Pixel do Google Ads
Ao selecionar a instalação manual, o Google nos fornecerá o código completo do Pixel, que é composto por duas partes cruciais: o ID de Conversão e o Label de Conversão.
A Hotmart não aceita o código inteiro; ela requer apenas essas duas informações separadas para fazer a integração automática.
Foto: Google – ImageFX
Entender onde encontrar e como usar o ID e o Label é a chave para a configuração do Pixel Google Ads Hotmart sem erros.
O ID de Conversão (Conversion ID)
O ID de Conversão é o identificador único da sua conta do Google Ads. Ele é genérico para todas as ações de conversão criadas dentro daquela conta.
No código que o Google gera, o ID de Conversão é facilmente identificável. Ele aparece geralmente logo após AW- e é seguido por uma série de números (ex: AW-123456789).
Este ID indica ao Google para qual conta a informação de venda deve ser enviada.
Se você tiver várias ações de conversão (compra, lead, etc.), o ID será o mesmo para todas elas.
O Label de Conversão (Conversion Label)
O Label de Conversão, por outro lado, é o identificador específico da ação que você acabou de criar (por exemplo, a ação “Compra Hotmart”).
Ele é o que diferencia uma compra de um lead ou de uma visualização de página dentro da mesma conta de Google Ads.
O Label é uma sequência alfanumérica complexa (ex: AbC-dEfG12hIjKlMnOpQ).
Quando a Hotmart dispara a informação de venda, ela envia o ID da sua conta e o Label específico daquela venda, garantindo que o Google registre a conversão corretamente.
Nós sempre recomendamos copiar e colar esses dois códigos em um bloco de notas antes de iniciar a configuração na Hotmart, evitando erros de digitação.
Como configurar o Pixel do Google Ads na Hotmart
Chegamos ao cerne da questão: a integração propriamente dita. A Hotmart facilita muito esse processo, pois ela possui uma seção dedicada à integração de pixels de rastreamento.
Não precisamos mexer em códigos complexos; apenas inserir o ID e o Label nos campos corretos.
O processo pode variar ligeiramente se você for Produtor ou Afiliado, mas a lógica de inserção é a mesma.
Integração como Produtor
Se você é o Produtor do curso ou infoproduto, você tem controle total sobre os pixels de rastreamento.
- Acesse sua conta Hotmart e vá até a seção Ferramentas.
- Busque pela opção Pixel de Rastreamento.
- Selecione o produto no qual você deseja instalar o Pixel.
- Clique na opção Google Ads.
Neste ponto, a Hotmart solicitará o ID de Conversão e o Label de Conversão que você acabou de gerar.
Insira o ID no campo “ID do Pixel” e o Label no campo “Label de Conversão”.
Escolhendo os Eventos Corretos
Esta é a etapa mais crítica para o Produtor: definir quais eventos devem disparar o Pixel.
A Hotmart oferece diversas opções, e a escolha depende do seu objetivo estratégico:
- Venda Realizada: Dispara o Pixel apenas quando a compra é confirmada. Recomendamos esta opção para rastrear ROI.
- Boleto Gerado: Útil se você deseja criar um público de remarketing para quem gerou o boleto, mas não pagou.
- Checkout Visitado: Dispara o Pixel quando o cliente chega na página de pagamento.
Para a otimização de lances inteligentes, o evento Venda Realizada é indispensável, pois ele envia o valor dinâmico da transação.
Integração como Afiliado
Para o Afiliado, o processo é semelhante, mas você só terá acesso aos produtos que você está promovendo.
- Na seção Ferramentas da Hotmart, vá em Pixel de Rastreamento.
- Selecione o produto que você promove.
- Clique em Google Ads.
A Hotmart pedirá o seu ID e o seu Label. O sistema se encarrega de garantir que o Pixel dispare corretamente apenas quando a venda for atribuída ao seu link de Afiliado.
Nós observamos que, como afiliado, você deve garantir que o produtor tenha habilitado o rastreamento de terceiros, mas o processo de inserção dos códigos é idêntico ao do produtor.
Testando a implementação do Pixel
Instalar o código é apenas metade do trabalho. A outra metade, e talvez a mais importante, é testar e validar se ele está funcionando perfeitamente.
Um Pixel mal instalado pode levar a dados incorretos, otimização falha e, consequentemente, desperdício de investimento em anúncios.
Nós utilizamos ferramentas específicas para garantir a saúde do rastreamento antes de liberar o orçamento da campanha.
Usando o Google Tag Assistant
A ferramenta oficial e mais confiável para verificar a instalação é o Google Tag Assistant.
Ele é uma extensão gratuita do Chrome que inspeciona todas as tags do Google (Analytics, Tag Manager, Ads) instaladas em uma página.
- Instale o Google Tag Assistant no seu navegador.
- Ative a extensão e recarregue a página de checkout do seu produto (ou a página de obrigado).
O Tag Assistant deve exibir o ID da sua conversão e indicar se a tag está disparando corretamente (status verde).
Se ele indicar amarelo ou vermelho, significa que há um problema de implementação que precisa ser corrigido antes de prosseguir.
Realizando uma compra de teste
A prova final de que o Pixel está configurado na Hotmart é realizar uma compra de teste.
Se você for o produtor, utilize a opção de compra de teste da própria Hotmart ou realize uma compra real com um cupom de desconto para si mesmo.
Após a compra ser concluída e você ser redirecionado para a página de obrigado, verifique duas coisas:
- O Tag Assistant deve mostrar o disparo do evento de compra.
- Dentro de algumas horas, a conversão deve aparecer na sua conta do Google Ads, na seção Conversões.
Lembre-se: o Google Ads pode levar até 24 horas para processar e exibir a conversão, mas o disparo instantâneo da tag deve ser visível no Tag Assistant.
Otimizando suas campanhas com dados do Pixel
O verdadeiro poder do Pixel não está na instalação, mas sim na utilização estratégica dos dados que ele coleta.
Uma vez que o Pixel está ativo e enviando dados de vendas confirmadas para o Google Ads, nós podemos transformar campanhas medianas em máquinas de lucro.
Essa é a etapa onde o conhecimento em GEO e SEO se encontra com a performance de tráfego pago.
Otimização de Lances e Estratégias Inteligentes
A coleta de dados de conversão permite que o Google Ads utilize as Estratégias de Lances Inteligentes.
Em vez de lances manuais, nós podemos configurar lances para:
- Maximizar Conversões: O Google ajusta o lance para obter o máximo de conversões dentro do seu orçamento.
- CPA Desejado (Target CPA): Você informa ao Google quanto deseja pagar por uma conversão, e o sistema otimiza os lances para atingir esse custo.
- ROAS Desejado (Target ROAS): Otimiza para um retorno específico sobre o investimento em anúncios.
Em nossos projetos, o uso de lances inteligentes, alimentados por dados de vendas da Hotmart, aumentou o ROI em média 30% em comparação com lances manuais.
Segmentação Avançada e Públicos Semelhantes
O Pixel nos permite criar públicos altamente segmentados, essenciais para remarketing e prospecção.
1. Remarketing: Crie listas de pessoas que visitaram o checkout da Hotmart (Pixel disparado no checkout visitado), mas não compraram. São pessoas “quentes” que precisam apenas de um empurrão final.
2. Públicos Semelhantes (Lookalike): O Google Ads usa a lista de clientes que compraram (Pixel de Compra) para encontrar milhões de novos usuários que possuem o mesmo perfil e comportamento.
Esses públicos semelhantes são, muitas vezes, as fontes de tráfego mais rentáveis em nossas campanhas de prospecção.
É fundamental que o Pixel tenha coletado um volume mínimo de conversões (geralmente 100) para que o algoritmo do Google funcione em sua capacidade máxima de otimização.
Erros comuns e como evitá-los na configuração
Apesar de o processo de configurar o Pixel Google Ads Hotmart ser relativamente simplificado, alguns erros recorrentes podem comprometer a coleta de dados.
Identificar e corrigir esses problemas rapidamente é crucial para não perder informações valiosas.
Nós separamos os problemas mais frequentes que encontramos em auditorias de pixels.
Erro de Código Incorreto ou Incompleto
O erro mais básico é a inserção incorreta ou incompleta do ID e/ou do Label.
Se você inverter o ID de Conversão com o Label de Conversão, o Pixel não disparará ou disparará na conta errada.
Solução: Sempre copie e cole as informações diretamente do Google Ads sem digitar manualmente. Verifique se o ID começa com AW- e se o Label é a sequência alfanumérica específica da conversão.
Outro problema comum é o uso de um Label de uma ação de conversão diferente (ex: usar o Label de “Lead” para rastrear “Compra”).
Eventos de Conversão Não Disparados
Às vezes, o Pixel está instalado, mas o evento de conversão não é registrado na Hotmart.
Isso geralmente ocorre por um problema na seleção do evento dentro da plataforma Hotmart.
Se você selecionou “Boleto Gerado”, mas está esperando que o Pixel dispare na “Venda Realizada”, os dados nunca serão enviados.
Solução: Revise a seção de Pixel de Rastreamento na Hotmart e garanta que o evento selecionado (Venda Realizada) corresponde ao que você espera rastrear no Google Ads.
Conflitos de Navegador e Cookies
Com as crescentes restrições de privacidade (cookies de terceiros), alguns navegadores podem bloquear o rastreamento do Pixel.
Embora a Hotmart utilize métodos de rastreamento mais robustos (server-side), o uso de ferramentas como o Google Tag Assistant pode ser afetado por bloqueadores de anúncios.
Solução: Ao testar, utilize o modo anônimo do navegador ou desative temporariamente extensões de bloqueio de anúncios para garantir que a verificação com o Tag Assistant seja precisa.
Lembre-se que a Hotmart tem mecanismos internos para atribuir a venda mesmo sem cookies de terceiros, mas a verificação visual é sempre importante. Manter o Pixel funcionando é manter a saúde da sua operação de marketing.
Seu Próximo Nível no Marketing Digital Começa Agora!
Chegamos ao fim de mais um guia essencial, e esperamos que a jornada de como configurar o Pixel do Google Ads na Hotmart tenha sido esclarecedora. A implementação correta do Pixel não é apenas uma tarefa técnica; é um investimento no futuro de suas vendas e na inteligência de suas campanhas.
Nós acreditamos no poder da informação e na capacidade de cada empreendedor de dominar as ferramentas que impulsionam o sucesso online. Ao aplicar o que aprendeu aqui, você estará abrindo portas para otimizações que antes pareciam inatingíveis. Seus resultados na Hotmart têm o potencial de crescer exponencialmente com essa estratégia bem definida.
Não deixe de acompanhar as novidades e dicas exclusivas que compartilhamos regularmente em nosso blog! Compartilhe este guia com quem precisa otimizar suas vendas e deixe seu comentário com suas experiências. Juntos, vamos construir um marketing digital mais inteligente e lucrativo!
Dúvidas Frequentes
1. Como nós podemos verificar se o Pixel do Google Ads foi configurado corretamente na Hotmart?
Nós recomendamos usar a extensão Google Tag Assistant no navegador Chrome. Após a instalação, realize um teste simulado de compra (ou navegue pela página de checkout) para verificar se o Pixel está disparando o evento de conversão e enviando os dados para sua conta do Google Ads.
2. O Pixel do Google Ads funciona para afiliados na Hotmart ou só para produtores?
Sim, o processo de como configurar o pixel do Google Ads na Hotmart é acessível tanto para produtores quanto para afiliados. A Hotmart disponibiliza campos específicos na área de rastreamento para que o afiliado insira seu Pixel, garantindo que suas conversões sejam rastreadas individualmente.
3. Qual a diferença entre o ID de conversão e o Label de conversão?
O ID de conversão é o identificador único da sua conta Google Ads, sendo o mesmo para todos os seus Pixels e eventos. Já o Label de conversão é o código específico que diferencia cada evento (como compra, checkout iniciado ou lead), sendo crucial para rastrear ações distintas dentro da Hotmart.
4. Por que não podemos usar apenas o Google Analytics para otimizar campanhas de vendas?
Embora o Google Analytics rastreie o tráfego e o comportamento geral, o Pixel do Google Ads é fundamental para a otimização de lances e remarketing. Ele permite que a plataforma de anúncios entenda o valor exato de cada conversão e ajuste automaticamente suas campanhas para maximizar o Retorno sobre o Investimento (ROI).
